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DHT 聯盟12月電子報 Vol.9 - 瑟鎂科技：以科技人性化醫學模擬，開拓全球新藍圖
2025年 1 月 2 日, 聯盟電子報
在醫療科技快速發展的今天，瑟鎂科技正在用創新的方式重新定義醫學模擬。這家於2018年成立的新創公司，致力於開發以人為本的醫療模擬設備，為醫療專業人員提供最到位的擬真訓練體驗。
洞見醫療科技市場缺口
「一開始是因為看著醫學實驗人員不得以在動物身上動刀，總覺得應該有更好的方法才對。」瑟鎂科技共同創辦人暨營運長蘇浚民 Ryan 道出創立公司的初衷。從這個念頭開始，隨著協助客戶維修當時多是國際品牌的醫學模擬設備而投入鑽研開發，同時也開始出現醫療團隊訓練、衛教展示用途的產品需求，進而促使他與創辦人徐博士、公司團隊一步步開始踏上醫學模擬用具開發之路。
「醫療模擬訓練其實已有七十年歷史，最早是從飛行模擬器發展而來。」蘇浚民說，「但隨著近年來微創手術、手持式超音波等新技術的快速發展，現在醫療團隊對於這類的技術訓練輔助工具的需求日益增加。」瑟鎂科技敏銳地捕捉到這一市場機會，開始發展一系列醫療模擬解決方案。
掌握核心技術 開創獨特優勢
目前瑟鎂科技的產品線已建立出心血管、泌尿及腫瘤消融等三大產品技術領域。核心競爭力建立在兩大獨特重點：模組化設計與高度擬真的沈浸式體驗。蘇浚民解釋：「我們的醫學模擬設備採用自家研發特殊材料，並搭配創新的模組化設計。以心血管產品 – 葉克膜為例， 葉克膜（ECMO）置管部位可承受約30至50次的重複穿刺，而中央靜脈導管(CVC)、皮膚組件上，若運用微創穿刺技術所使用的細徑針具或導管可達200至300次以上的穿刺次數，更重要的是不會留下插針或使用痕跡，確保每次訓練的品質一致性。」這種創新方法徹底顛覆了傳統醫療模擬訓練的模式，讓醫療專業人員能在安全、可控的環境中精進技能。「此外，模組化設計讓使用者可以根據需求更換特定組件或耗材，不需要整組替換，讓客戶更好掌控成本，提高經濟效益。」蘇浚民補充。
在產品開發過程中，瑟鎂科技特別著重臨床情境的完整重現，讓醫師可在特定術式如熱消融、冷消融手術中，搭配慣用的手術設備與器具進行操作練習。以乳房腫瘤熱消融手術為例，瑟鎂科技提供包含腫瘤的擬真設備與訓練平台，讓醫師可透過手持超音波即時觀察病灶位置，並模擬實際手術過程中的各種臨床操作與反應，如病灶處置過程中微波消融針的設備反饋、病灶變化、甚至到溫度偵測等。如此這種高度擬真的體驗，讓醫療專業人員能在安全、可控的環境中反覆練習並精進技能，進而縮短臨床手術時間，並提高手術成功率。目前瑟鎂科技在模擬腫瘤治療方面，已開發出多種器官科別，如甲狀腺、肝臟、子宮肌瘤、乳房等多部位之技術訓練平台，展現出卓越的技術實力。
多元客戶群 深耕全球市場
瑟鎂科技現階段的客戶已遍及全球十多個國家，服務對象涵蓋國際醫療器材大廠、醫療院所及研究單位。從Medtronic、BD、Merit、Terumo 到 Karl Storz，這些國際醫材大廠皆與瑟鎂科技建立合作夥伴關係，透過瑟鎂提供模擬設備來更好地展示產品功能，協助客戶熟悉醫材產品使用方式。「我們持續參與國際展會活動，因此有機會接觸到國際醫材大廠的行銷團隊，發現到他們的需求。」蘇浚民坦言，「說實在，從需求洽談到真正遞交產品，每個專案的差異性都很大。以較完整的合作專案，通常會採取階段性方式進行，從初期設計、小量測試、試量產到最終量產，完整流程快的話兩個月，慢則約需一年時間。」但共通的是，「過程需持續與客戶溝通，經歷無數次調整與改良，才能一步步建立出雙方的互信基礎，而這也證明了我們技術能力。」另一方面，這些看似專案型的客製化服務，雖然投入大量時間與人力成本，但透由這些專案合作，也提供瑟鎂更深入市場需求的機會，進而衍生出新的標準產品，最終形成公司成長的良性循環。
此外，瑟鎂科技的客戶也來自於各國的醫療院所，特別是住院醫師與專業團隊的進階訓練需求。由於醫院採購週期較長，瑟鎂科技也善用各地經銷商進行在地推廣，深耕當地市場。在國際市場拓展過程中，瑟鎂科技細緻觀察到不同地區的醫療市場特性。「歐洲市場對醫療模擬教育的接受度最高，特別重視人道考量。中東地區如沙烏地阿拉伯則因擁有充沛資源，積極投入先進醫療技術的引進。」這些差異與當地的醫療基礎建設、經濟條件及文化背景密切相關，深刻影響瑟鎂科技在國際市場佈局策略的制定。
創新技術布局 展望未來發展
面對變化快速的醫療科技，瑟鎂也積極開發新技術。「明年我們將著重發展虛實整合技術，」蘇浚民強調，「透過結合現有實體設備與混合實境技術 (Mixed Reality)，我們期待能模擬更多元的臨床情境，特別是手術併發症的處置訓練，提供醫師更完整的實戰經驗。」這也能提升醫師在臨床手術過程面對各種不確定性因素的緊急處置能力，降低醫療手術意外疏失的可能性。
在產品發展策略上，瑟鎂科技規劃雙軌並行：一方面持續優化既有產品，另一方面開發新產品線。公司將繼續專注於心血管、泌尿、腫瘤三大領域，同時規劃從公司旗艦產品線 -成人葉克膜延伸至嬰兒、幼童版本，並在腫瘤治療方面擴展至更多器官部位。此外，透過與北醫DHT產學聯盟的合作，瑟鎂科技更成功串接醫院端專家資源與國際市場，為產品創新與市場推廣增添更多成長動能。
全球醫療模擬市場前景十分看好，蘇浚民表示，「但我們更在意的是如何透過創新技術，讓醫師能以更人道、更有效率的方式精進技術，最終讓每位病人都能獲得更好的醫療照護。」憑藉其獨特的技術優勢與完整的解決方案，瑟鎂科技正穩步邁向更寬廣的發展藍圖，在全球醫療創新浪潮中扮演關鍵角色。